HABT IHR SCHON MAL ÜBER CO-KREATIONEN MIT INFLUENCERN NACHGEDACHT?

– Wir predigen das von Anfang an: Es geht nicht nur darum, was ein Influencer eurer Marke bieten kann, sondern auch darum, was ihr als Marke einem Influencer bieten könnt. Influencer können faul sein. Natürlich nicht alle, aber einige haben sich definitiv daran gewöhnt, auf eine bestimmte Art und Weise behandelt zu werden und einen bestimmten Lebensstil zu haben, was zu einer gewissen Faulheit in der Branche geführt hat.

Aber bevor ihr als Vermarkter euch selbstgefällig lustig macht und ihr als Influencer aufhört zu lesen, muss man dazu sagen, dass dies an einer ineffektiven Arbeitsweise liegt, die Agenturen überfordert und das Potenzial von Influencern unterbewertet hat.

In den Anfängen der heutigen Influencer-Marketing-Branche war die Beziehung zwischen vielen Marken und Agenturen und den Influencern, mit denen sie zusammengearbeitet haben, ziemlich einseitig. Der metaphorische rote Teppich wurde ausgerollt, während sich Marken verbeugen und auf Eierschalen treten, aus Angst, Blogger und einflussreiche Social-Media-Nutzer zu verärgern. Es gab einen Grundton – und die Befürchtung -, dass diese neue Generation digitaler Elite eine Marke online zu Ruhm verhelfen oder brechen könnte.

Diese Beziehungen waren kurzfristig und transaktional und beruhten oft auf Erfahrungen, Produkten oder dem Versprechen von Bargeld. Dies führte zu einer Kohorte von Influencern, für die es zur Norm wurde, VIP-Erlebnisse und endlose Werbegeschenke zu erhalten, was ihnen ein Gefühl der berechtigten Faulheit gab, wenn es darum ging, Wert für die Marken zu schaffen, mit denen sie zusammenarbeiteten.

Aufgrund vager kreativer Antworten, überhöhter Gebühren und minimalem Aufwand beim Aufbau von Beziehungen konnte der Output dieser Partnerschaften immer nur so weit gehen und die Wahrnehmung verschärfen, dass es „kein richtiger Job“ war, ein Influencer zu sein.

Zum Glück sehen viele Agenturen, Marken und Influencer nach der Reifung und Entwicklung der Art und Weise, wie wir mit den Creatorn zusammenarbeiten, den Werteaustausch der Zusammenarbeit und des Verständnisses dessen, was jede Partei an den Tisch bringen kann, um der anderen zum Erfolg zu verhelfen. Da das Publikum immer klüger, bewusster und loyaler gegenüber seinen bevorzugten Influencern wird, möchte es Marken sehen, die es Influencern ermöglichen, bessere, aufregendere und ansprechendere Inhalte für sie zu erstellen, was wiederum die Marke positiv positioniert.

Co-Kreationen und Kollaborationen sind für beide Seiten eine Win-Win-Situation
Es gibt so viel mehr, das Influencer anbieten können, als nur Social-Media-Inhalte und Markenbekanntheit. Sie sind eine unglaubliche Quelle für Wissen und Know-how zu endlosen Insights und Nischenthemen. Sie haben jede Menge Kreativität und können über den Tellerrand hinausdenken. Sie haben neue Perspektiven und reale Einsichten, von denen viele Marken nur intern träumen konnten. Sie kennen ihr Publikum besser als jeder andere und wenn es richtig gemacht wird, können Influencer der ultimative Repräsentant für eine Marke sein.

Influencer können eine kosteneffiziente Quelle für qualitativ hochwertige Inhalte sein, und viele Marken haben diese Effizienz genutzt, indem sie Creator anstelle traditioneller Agenturen zur Generierung von Assets eingesetzt haben. Während dies immer noch eine wenig genutzte Praxis ist, können von Influencern generierte Inhalte für alle Arten von Aktivierungen verwendet werden – von digital über TV-Kreativ, OOH (out of home/Außenwerbung), Print oder sogar auf der Seite des Busses. Die Möglichkeiten sind endlos, wenn sie richtig umgesetzt werden.

Es geht aber nicht nur darum, was Influencer für Marken tun können – die beste Zusammenarbeit resultiert in dem, dass Marken auch Türen für den Influencer öffnen kann.

Aus Sicht der Marke können sie Influencern die Möglichkeit bieten, neue Dinge zu erleben und Inhalte für ihre Kanäle zu aktivieren, aber sie können auch die Glaubwürdigkeit bieten, mit einer bekannten Marke in einer bestimmten Branche zusammenzuarbeiten. Sie können dem Influencer kreative Autonomie innerhalb eines bestimmten Themas oder einer bestimmten Richtung geben. Sie können Anleitungen, Ratschläge und Mentoring zu Best Practices und Arbeitsweisen geben. Und sie können Verbindungen innerhalb der Branche zu anderen Kreativen und einem erweiterten Netzwerk anbieten, was letztendlich zu einer höheren Qualität des Outputs führt. Marken können nicht nur Inhalte aktivieren, sondern auch Influencern helfen, ihren Feeds zu Wachstum zu verhelfen, zu entwickeln und weiterzuentwickeln.

Was ist der beste Weg, um mit dem Co-creating zu beginnen?
Die besten Beispiele für Co-Creation sind der Aufbau solider Beziehungen von Anfang an, die auf Transparenz, Ehrlichkeit und gegenseitigem Respekt beruhen. Gestattet Zeit, Ressourcen, Wissen, Informationen und bringt sie in eure Welt, damit sie sich als Teil davon fühlen – und dass für sie genauso viel drin ist wie für die Marke und die Agentur, was zu einer kollektiven Verantwortung für die Inhalte führt.

Identifiziert, was ihr für eine Partnerschaft benötigt und welche Lücken durch die Zusammenarbeit mit einem Creator geschlossen werden könnten. Wie können sie mehr als „Cash für Kommentare“ sein?

Informiert sie über die geschäftlichen Bedürfnisse, Wünsche und Ziele, gebt ihnen jedoch die Möglichkeit, mit ihrer Kreativität, ihrem Wissen und ihrem Fachwissen einen Mehrwert zu schaffen.

Wie können sie diese Ziele in etwas übersetzen, das bei ihrem Publikum Anklang findet?
Bringt sie in eure Welt – reicht ein einseitiges Word-Dokument wirklich aus, um eine langfristige Beziehung aufzubauen, oder ist ein persönliches Treffen besser geeignet?

Haben sie euer Produkt tatsächlich hautnah erlebt?
Workshop-Ideen, gemeinsames Brainstorming und Kommunikation über die Richtung, in die die Kampagne gehen soll – wobei alle das gleiche Mitspracherecht haben.

Könnte der Influencer-Partner einen Mehrwert für andere Kanalaktivierungen innerhalb der Kampagne schaffen? Was kann die Marke noch tun, um den Prozess der Inhaltserstellung zu unterstützen? Würde der Influencer davon profitieren, mehr über die Geschichte, das Erbe und/oder die langfristigen Pläne der Marke zu erfahren? Welche Erkenntnisse, Anleitungen und Ratschläge können nach der Kampagne mit dem Influencer über deren Inhalt und Berichterstattung für die Marke geteilt werden?

Letztendlich profitieren alle Beteiligten von einem gemeinsam entwickelten Ansatz für Influencer-Marketing-Inhalte. Dies wird unsere Branche vorantreiben, den Kanal reifen lassen und ihn zu einer integrierten Aktivität machen und vor allem ansprechendere Inhalte für das Publikum ermöglichen, um Marken in den Vordergrund zu rücken.

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