EIN 10-SCHRITTE-LEITFADEN FÜR MARKETER

– Beim Aufbau einer erfolgreichen Influencer-Strategie geht es darum, zielorientiert zu sein.
Ohne ein klares Ziel vor Augen weißt du nie, welcher Weg die besten Ergebnisse liefert. Dazu musst man seine Ziele und KPIs festlegen und sich gleichzeitig bewusst bemühen, die Influencer-Landschaft zu verstehen.

Hier jetzt Teil 1 unseres Beitrags mit den ersten fünf Schritten.

1. Kenne deine Zuhörer
2. Lege Kampagnenziele und KPIs fest
3. Finde den am besten geeigneten Influencer-Kanal
4. Bestimme das Kampagnenbudget
5. Identifiziere die richtigen Influencer

1. Kenne dein Publikum und dessen Interessen
Kenne dein Publikum und die Social Media-Kanäle, in denen dein potenzieller Kunde online lebt. Bevor du Influencer auswählst, musst du deine Zielgruppe klar definieren.
Nimm dir etwas Zeit, um Folgendes in Betracht zu ziehen:
– Was ist dein Zielmarkt? Bestimme demografische Merkmale wie Alter, Geschlecht, Bildungsniveau, Einkommen, Familienstand, Standort und mehr.
– Was sind ihre Interessen? Interessieren sie sich für Mode und Beauty, gesunde Ernährung, Sport, Gadgets und Technologie?
– In welcher Lebensphase befinden sie sich? Gymnasiast, Schulabgänger, Student, ein Käufer von Eigenheimen, eine junge Mutter usw.
– Wie verhalten sie sich? Welche Art von Produkten kaufen sie? Welche Websites besuchen sie? Wie kaufen sie ein?

Nachdem du die demografischen Merkmale und Interessen deiner Zielgruppe ermittelt hast, kannst du leichter feststellen, wer oder was ihre Kaufentscheidungen beeinflusst.

2. Lege Kampagnenziele und KPIs fest
Definiere die Kampagnenziele und deine Key Performance Indicators (KPIs). Auf hoher Ebene verfügen die meisten Marketingteams über zwei Arten von Leistungsindikatoren:
Markenbekanntheit oder direkte Reaktion. In einigen Fällen ist es eine Kombination aus beiden.

Markenbekanntheits-KPIs
Branding-Kampagnen zielen darauf ab, die Bekanntheit einer Marke zu steigern und Begeisterung für Produkte oder Dienstleistungen zu wecken.
Markenbekanntheits-KPIs umfassen:
– Website-Traffic (z. B. Aufrufe, Unikate, Klicks)
– Suchinteresse (z. B. Suche nach einem Markennamen, bezahlten oder organischen Klicks aus der Suche)
– Soziales Engagement und Reichweite (z. B. Likes, Shares, Follower, Markennamen, Verwendung von Hashtags)
– Medienerwähnungen (z. B. Erwähnungen, Links von der Presse)

Direktantwort-KPIs
Direct-Response-Kampagnen zielen darauf ab, eine bestimmte, sofortige Benutzeraktion zu starten.
Conversion-basierte KPIs umfassen:
– Anmeldungen
– E-Mail-Anmeldungen
– App-Downloads
– Konto-Erstellung
– Einkäufe
– Klicks
– Social-Media-Anhänger

Influencer-Kampagnen können sowohl die Markenbekanntheit als auch die Conversions fördern. Es ist jedoch von entscheidender Bedeutung, dass die Marke von Anfang an ganz bestimmte Ziel-KPIs festlegt. Bei direkten Antwort-KPIs empfiehlt es sich, sich auf einen einzelnen Conversion-Typ zu konzentrieren. Wenn ein Influencer die Zuschauer im selben Video dazu auffordert, deine App herunterzuladen, dein Produkt zu kaufen und sich für deinen Newsletter zu registrieren, führt das Fehlen einer klaren Aufforderung zum Handeln wahrscheinlich dazu, dass sie nichts davon tun.

3. Finde die richtigen Influencer- und Social Media-Kanäle
Überprüfe und bewerte die Social-Media-Kanäle, mit denen du deine Ziele am besten erreichen kannst. Die meisten Influencer werden nach ihrer beliebtesten sozialen Plattform kategorisiert, aber heutzutage diversifizieren viele von ihnen ihre Präsenz über ihre Kanäle (zum Beispiel YouTuber, die auf Instagram gestartet sind). Diese Vielfalt gibt sowohl dem Influencer als auch der sie sponsernden Marke die Möglichkeit, über mehrere Kanäle hinweg Werbung zu machen. Davon abgesehen verfügt jeder Kanal über eine eigene Reihe einzigartiger Einflussfaktoren, Benutzer und Inhaltsformate.

Lasst uns die Vorteile der einzelnen Kanäle für deine Influencer-Marketingstrategie betrachten:

INSTAGRAM
Instagram ist in den letzten Jahren explodiert und hat 2018 eine Milliarde Nutzer überschritten, von denen mehr als die Hälfte täglich online sind. Dies wurde gleichzeitig mit dem Start von IGTV (Instagram TV) angekündigt, das zusammen mit Instagram Stories eine konzertierte Maßnahme von Instagram darstellt, um in den Videoraum vorzudringen. Die Zusammenarbeit mit führenden Instagram-Influencern ist eine großartige Möglichkeit, um dein Produkt oder Dienstleistung auf visuell auffällige und höchst personalisierte Weise zu positionieren.

YOUTUBE
YouTube hat viele prominente Influencer in den Bereichen Unterhaltung, Musik, Gaming, Beauty, Technologie und Unterhaltung. YouTube-Influencer-Marketingkampagnen sind sowohl für Branding- als auch für Direct-Response-Kampagnen effektiv. Das Videomedium ist jedoch nicht mehr nur bei YouTube zu finden und kann auch über Twitch Live-Streaming und Instagram Stories / IGTV erkundet werden.

FACEBOOK
Mit über 2,2 Milliarden Nutzern hat Facebook die weltweit größte Reichweite aller Kanäle. Das Publikum ist im Allgemeinen tendenziell älter als das auf Instagram oder Twitch. Während viele Influencer Facebook als sekundären Kanal nutzen, haben einige ihre primäre Gefolgschaft auf Facebook aufgebaut.

TWITCH
Live-Streaming-Plattform Twitch hat in den letzten Jahren unter Gamern rasante Fortschritte gemacht. Über 15 Millionen Zuschauer verbringen durchschnittlich 95 Minuten pro Tag mit Twitch. Dies entspricht mehr als der doppelten Zeit, die für andere soziale Kanäle aufgewendet wird. Twitch stellt einen leistungsstarken neuen Kanal für Marken dar, die Innovationen entwickeln und ein sehr aufmerksames Publikum erreichen möchten.

BLOGS
Blogs wurden zum allerersten Influencer-Marketingkanal, als Blogger aus den Bereichen Food, Lifestyle und Mama-Blogs Anfang der 2000er Jahre Partnerschaften mit Marken eingingen. Blogs bieten in der Regel Zugang zu einer älteren demografischen Gruppe (25-49 Jahre) und ermöglichen ein längeres, narratives Geschichtenerzählen. Für Marken kann eine Partnerschaft mit Bloggern auch eine großartige Möglichkeit sein, das Markenbewusstsein, Anmeldungen, Website-Traffic, Werbeaktionen und andere KPIs für direkte Reaktionen zu steigern. Erfolgreiche gesponserte Blogs haben auch den einzigartigen Vorteil, dass sie im Laufe der Zeit einen organischen Suchverkehr aufbauen. Dies bedeutet, dass ein einzelner Blog-Beitrag über mehrere Jahre zu laufenden Treffern führen kann, so wie er in Suchmaschinenergebnissen erscheint.

4. Weise dein Kampagnenbudget zu
Durch die Festlegung eines Budgets kannst du leichter bestimmen, mit welchen Influencern du zusammenarbeiten möchtest. Mit größeren Budgets kann deine Marke die große Reichweite von Mega- und Makro-Influencern erreichen. Mit geringeren Budgets kann deine Marke mit einem kleineren Satz von Mikro- und Nanoeinflussfaktoren zusammenarbeiten. Du kannst dich auch für die Middle Ground-Option mit mittelständischen Influencern entscheiden. Die Preise variieren je nach Branche, aber Mega-, Makro- und Mid-Tier-Influencer können Tausende, Zehntausende oder sogar Hunderttausende Euros für einen einzelnen gesponserten Beitrag verlangen. Dies liegt daran, dass sie einen großen Einfluss mit einem einzelnen Beitrag haben können.
Während einige Marketingspezialisten der Ansicht sind, dass Mikro-Influencer im Vergleich zu Makro-Influencern ein höheres relatives Engagement erzielen, deutet diese Mikro-vs.-Makro-Analyse darauf hin, dass der Unterschied vernachlässigbar sein könnte. Für Marken mit begrenztem Budget kann die Arbeit mit Mikro-Influencern eine kostengünstige Möglichkeit sein, einige kleinere Kampagnen zu testen. Hinweis: Die Preise variieren je nach Social-Media-Kanal erheblich.

5. Erforsche die richtigen Influencer für deine Marke
Identifiziere die relevantesten Influencer für die Zusammenarbeit mit der Verwendung von z. B. Plattformen. Es gibt viele Tools und Ressourcen, mit denen du Influencer in deiner Branche identifizieren kannst. Dabei ist es jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, was dein Publikum und deine Marke einzigartig macht. Zum Beispiel wird nicht jeder Mode-Influencer mit jeder Bekleidungsmarke harmonieren. Ein Bekleidungsunternehmen möchte möglicherweise mit Influencern zusammenarbeiten, die sich mit den gleichen Altersgruppen, Kleidungsstilen oder vielleicht sogar Körpertypen wie die Marke identifizieren.

Plattformen / Datenbanken
Influencer-Marketing-Plattformen und -Datenbanken, wie zum Beispiel eben auch yimify, bieten Marken eine zentrale Anlaufstelle für die Suche und Rekrutierung von Social Media-Influencern für eine Kampagne. Plattformen fungieren als zweiseitige Marktplätze, auf denen Marken und Influencer nach besonderen Anforderungen suchen. Datenbanken sind Verzeichnisse, mit denen Unternehmen Influencer über Social-Media-Plattformen hinweg suchen, filtern, überprüfen und verfolgen können.

Influencer Marketing Agency
Ohne dedizierte interne Ressourcen kann der Prozess der Auswahl aus Tausenden von Influencern, des Aufbaus, der Ausführung und des Managements mehrerer Multi-Channel-Kampagnen für Marken überfordernd sein. Nach der Verwaltung von Hunderten von Kampagnen bieten Agenturen nachgewiesene Leistungsnachweise. Agenturen sind zwar teurer als die Alternativen, sie können jedoch auch den richtigen Influencer-Mix für dein Publikum, deine KPIs und deine Branche auswählen.

Wenn du eine Liste möglicher Influencer identifiziert hast, schau dir ihre sozialen Kanäle, Inhalte, Engagements und Kommentare an. Welche Sprache benutzen sie? Für welche Werte stehen sie? Sind sie in irgendeiner Weise umstritten?
Stelle sicher, dass ihr Image nicht nur mit deiner Markenästhetik, sondern auch mit deinen Markenwerten in Einklang steht. Nimm dir Zeit, um dir die anderen gesponserten Inhalte anzusehen. Notiere dir, wie es funktioniert hat und ob es Elemente anderer Kampagnen gibt, die du auf deine eigene Kampagne übertragen möchtest. Achte besonders bei der Arbeit mit kleineren Influencern auf fake Follower oder gekaufte Engagements – dieses Problem ist nach wie vor weit verbreitet und kann für Unternehmen, die neu im Influencermarketing sind, besonders schwierig zu erkennen sein.

Wir hoffen, dass wir euch mit unserem ersten Teil schon mal ein paar hilfreiche Tipps an die Hand geben konnten.
Nächsten Freitag präsentieren wir euch dann Part II!

Bis dahin

euer yimify Blog-Team

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