DER AUFSTIEG VON INFLUENCER MARKETING AGENTUREN

– Ende letzten Monats veröffentlichte der Reiseberichterstatter und LGBTQ-Influencer Adam Groffman auf Twitter Screenshots einer Preisliste einer Influencer-Marketingagentur, die er erhalten hatte.

Die Agentur hatte ihn kontaktiert, um für eine große Apothekenkette zu arbeiten. Groffman, ein Influencer mit knapp 40.000 Followern auf Instagram, veröffentlichte die Screenshots, um seine Frustration über die niedrigen Vergütungssätze und strengen Richtlinien auszudrücken, die die Agentur angeblich von den Influencern forderte, mit denen sie möglicherweise zusammenarbeiten könnte.

Mit zunehmender Reife des Influencer-Marketings sind Dutzende von Influencer-Marketing-Agenturen und dedizierten Netzwerken entstanden, um Unternehmen und Influencern dabei zu helfen, Kontakte zu knüpfen.

Im Jahr 2019 gaben Unternehmen laut Instascreener 1,9 Milliarden US-Dollar für Influencer-Marketing in den USA und Kanada aus. Es gibt aber auch einige Influencer die sagen, dass die Arbeit mit Influencer-Netzwerken und einigen Influencer-Agenturen umständlich sein kann und Schwierigkeiten bei der Aushandlung von Preisen und Konditionen auftreten können. Diese Influencer sagten, sie würden lieber ihre direkten Beziehungen zu den Unternehmen pflegen, mit denen sie zusammenarbeiten. Mit der Professionalisierung des Bereichs des Influencer-Marketings und dem Ende der Ära des „Wilden Westens“ drücken diese Influencer/Unternehmer neue Herausforderungen und Probleme aus.

„Wenn ich mich direkt an Marken wende, fordern sie mich öfter auf, ihre Programme über ihr angeschlossenes Netzwerk zu beantragen. Dies bedeutet, dass ich alle persönlichen Verbindungen und Verhandlungsfähigkeit verliere“, sagte Groffman. Ein Unternehmen, mit dem er jahrelang zusammengearbeitet hatte, verwies ihn kürzlich auf sein Influencer-Netzwerk, fügte er hinzu.

Der Schrei nach einem standardisierten Satz von Raten für Influencer wird lauter, doch können unzählige Faktoren bei der Festlegung eines Preises eine Rolle spielen. Man stolpert öfter über so Zahlen wie 10 US-Dollar pro tausend Impressionen als eine Basis für Influencer, die mit Instagram und Instagram Storys arbeiten. Dies würde bedeuten, dass pro 100.000 Follower eine Rate von 1.000 US-Dollar pro Post gewährt werden würde. Außerdem könnten Unternehmen und Influencer zusätzlich Nutzungsrechte und Exklusivität aushandeln, was die Gebühr erhöhen könnte.

Wenn Influencer die Möglichkeit haben, an Verhandlungen teilzunehmen, teilen sie in der Regel Daten mit dem Unternehmen, um ihren Wert über die Basisrate hinaus zu beweisen. Für den Anfang kann es sein, dass jemand mit 100.000 Followern nicht unbedingt alle erreichen kann, da er möglicherweise nicht so engaged ist wie das Publikum von jemandem mit einer geringeren Anzahl von Followern. Aus diesem Grund gaben Influencer an, dass sie ihre Kennzahlen teilen werden, die häufig aus den letzten 30 Tagen mit Instagram-Posts und -Storys stammen, um den Grad des Engagements anzuzeigen, das ein Unternehmen durch die Zusammenarbeit mit ihnen erhalten könnte.

Einige Influencer wie Jessica Hirsch, die den Instagram-Account CheatDayEats betreibt und 460.000 Follower hat, bieten auch demografische Informationen über Follower an, um Unternehmen ein besseres Gefühl dafür zu vermitteln, wen sie erreichen werden. Hirsch sagte, sie habe Massen-E-Mails von Netzwerken erhalten, die Gebote anfordern, anscheinend von Hunderten von Influencern. Diese Anfragen geben Influencern normalerweise keine Möglichkeit, ihre Preise zu verhandeln. „Ich bevorzuge eine Beziehung zu einem Unternehmen, anstatt ein Angebot abzugeben“, sagte Hirsch und fügte hinzu, dass der Ansatz der Netzwerke „etwas unpersönlich erscheint“.

Der Reise-Influencer Rob Taylor ist der Ansicht, dass der Anstieg bei der Einholung von Angeboten von Influencern durch Netzwerke und Agenturen darauf zurückzuführen ist, dass Unternehmen kurzfristige Ziele für die Impression von Influencern festgelegt haben. Diese Unternehmen verfolgen schnelle Wege, um diese Ziele zu erreichen, anstatt langfristige Beziehungen zu Influencern zu pflegen, sagte er. Er hat sich stattdessen für direkte Beziehungen zu Unternehmen entschieden und andere Influencer dazu ermutigt, dasselbe zu tun, fügte Taylor hinzu. „Es schadet der Fähigkeit eines Influencers, sein eigenes Einkommen zu kontrollieren“, stellte er fest.

„Influencer-Marketing erfordert, dass mediale Reichweite individuell in großem Maßstab gekauft wird, ein Konzept, das sich herausfordernd anfühlt“, schrieb Village Marketing Gründerin Vickie Segar in einer E-Mail. „Diese Herangehensweise ist äußerst zeitaufwändig. Wenn Agenturen und Plattformen diesen Prozess durch das Versenden von Massen-E-Mails abkürzen und nicht individuell mit Influencern auf der Grundlage ihres tatsächlichen, individuellen Werts verhandeln, ist das gesamte Programm kaputt.“

Bildquellen

  • : andre-hunter-5otlbgWJlLs-unsplash